园林景观成为楼盘销售推动力,误入桃花林

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在房产商打出的广告商上我们经常能够看到很多关于园林景观的描述,阳光、沙滩、海浪、仙人掌、还有一片红树林;市中心超规模度假式园林社区;绿意溪畔,一抹清新等等。当下,美丽的园林景观已成为住宅小区一个重要的要素,并对广大购房者的买房行为产生越来越重要的影响.景观品质正成为购房者安家置业不可或缺的要素,而环境景观也逐渐成为楼盘卖点,使得众多房产开发商对园林景观的要求越来越高,也越来越青睐。园林景观渐成置业的重要考虑因素如今小区特别是高端小区甚至别墅项目,它们的高绿化、好景观已经成为民众休闲生活中密不可分的一部分,而且更成为购房者在置业时需要考量的一个重要参数。绿化率能达到多少、景观设计如何、景观维护怎么样?现在的购房者经常会提出这些问题。国家的调控政策以后,现在买房子不再以投资为主,刚性需求占了很大的比例,买个房子少说也需要住三五十年的,对于高端住宅和别墅项目,更是如此。当人们结束一天繁忙的工作之后,显然不希望眼前看到的是钢筋水泥的硬线条。回到自己绿意环抱的小区,休闲于斑驳的树影下,亦或是围于小区的水景小品旁,观棋对弈,闲话家常。所以,越来越多的购房者对社区景观的要求更加严苛。他们希望景观充分考虑人性化的前提下,要四季有景,色彩丰富。包括功能上、生态要求上,植物品种的选用对气候条件能有所改善.园林景观提升楼盘附加值
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作为房地产开发中的重要一环,园林景观的设计和营造早已与项目的品质紧密相连。园林景观最能体现开发商的实力及用心程度,对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。而市场也开始证明,一个园林景观突出的楼盘,正日益成为价值提升的硬道理。在业内人士看来,最能体现项目差异性特点的便是园林景观的打造。想想古今中外的经典园林建筑景观,都是因为其园林景观打造得大气细致才得以流芳百世,成为传世之经典。好的房产景观不仅提升了楼盘的附加值,在未来楼市竞争中,与其他楼盘拉开差距,而且也将助力当地楼市开发水平及人居水平。随着社会经济的持续发展,人们生活品质的不断上身,重视园林景观的楼盘必将受到越来多人的关注。园林景观成为楼盘销售推动力当下,景观建设对于楼盘销售有明显的促进作用。打造实景体验区、聘请知名景观机构规划、加大园林景观资金投入越来越多宣称打造高品质楼盘的开发商,已经瞅准了商机纷纷在园林景观上下工夫。无论美式田园,还是法式园林,各种各样的造景方式已为开发商所效仿。随着近几年中国人生活质量的不断提高,消费习惯的不断改变,以及人们对舒适度、功能性要求的不断提高,人们更加注重舒适宜居环境的选择。同时,楼市竞争到一定阶段呈同质化趋势,唯有提高项目附加值才能打破竞争压力局面。因此,打造楼盘园林生态环境,社区花园、高绿地率等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分,景观营销已经成为日趋成熟楼市竞争下的发展新趋势。

随着人们生活水平的提高,城市里的居民不再满足停留在钢筋混凝土中的生活,为了缓解工作压力,放松身心,越来越多的人讲究生活与自然的融合。据南阳装修网了解,许多楼盘都以高绿化率与特色景观吸引购房者,一些小区的环境甚至让人误以为进了桃花源。

对于步入楼市平台期的房地产业来说,销量似乎已经成为悬挂在房企营销人员头上的达摩克利斯之剑。在各种创新举措百花齐放的当下,“景观示范区”大有蔓延之势,成为大盘吸引关注、博得信任的必杀技。

随着人们生活水平的提高,城市里的居民不再满足停留在钢筋混凝土中的生活,为了缓解工作压力,放松身心,越来越多的人讲究生活与自然的融合。据南阳装修网了解,许多楼盘都以高绿化率与特色景观吸引购房者,一些小区的环境甚至让人误以为进了桃花源。

景观示范区蔓延郑州楼市

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7月6日,“2014让生命自由呼吸大型草地音乐节”在新合鑫·观悦举行,在这场音乐节上人们不仅感受到音乐律动带来的狂欢,还有满目绿黛给予的愉悦。

小区环境受消费者关注

这个尚未开盘的项目内已经有了成熟的景观绿地,雾森空气加湿系统与慢跑小道有机结合,保湿除尘,自成独特浪漫的绿氧通道,社区五重坡地美景,让人在炎热的夏季顿时身心清爽。

购房者陈女士说:“我家准备购置一套住房,不单单考虑价格和地理位置,小区的整体规划我也比较在意。我们现在住的小区,楼间距离太过密集,缺少公共娱乐设施。现在想选一个小区的生态、绿化、基础设施都比较在到位的楼盘,平时闲暇的时候可以在小区内散散步、健健身,活动活动。”陈女士的想法代表了许多购买者心声,越来越多的购房者,在经济能力和购买能力得到一定的提高之后,便会开始购入改善型住宅。

“未开盘先建景观,展示了房企实力,让我产生了很强的信任感,以往都是快交房了,楼盘才开始慌忙着手社区绿化。”准备购买该项目一期三房产品的苏华这样说道。

正是基于购房者的这种需求,许多开发商也将园林景观、水景等作为一大卖点,比起生硬的钢筋水泥房子,鲜花、绿树、水流、园林小品簇拥下的住宅更能勾起人的购买欲,我市几家小区环境较好的楼盘南阳恒大帝景、南阳恒大御景湾、碧桂园·南阳首府、常绿大溪地、美盛白河湾等都受到了消费者的好欢迎。尤其是美盛白河湾,小区内原有的园林景观已经很好,但为了提升业主居住环境,提升档次,公司再次投资3000万进行景观升级,打造七重园林,四季景观,升级后将达到全国顶级生态园林标准。

记者发现,近两年,先造景再建房的楼盘在郑州楼市不在少数,业内大都称之为“景观示范区”。

园林景观助推楼盘销售

景观示范区又叫景观体验区,一般是地产项目设立的,让购房人在购房时观赏或者体验的景观区域,目的是让购房者提前认同房企的开发理念。

当下,景观建设对于楼盘销售有明显的促进作用。打造实景体验区、聘请知名景观机构规划、加大园林景观资金投入……越来越多宣称打造高品质楼盘的开发商,已经瞅准了商机纷纷在园林景观上下功夫。而细数当下南阳楼盘的园林风格,无论是东南亚风情,还是法式园林,几乎每个楼盘都有自己独特的园林风格选择。

早在2006年,普罗旺世大型社区中央景观公园实景呈现,坡地水景中央公园开放,当时原本感觉项目较远的购房者大多被精致的园林所吸引继而成为忠实业主,跟随信合置业。

碧桂园·南阳首府项目部总经理陈岩说,园林景观最能体现开发商的实力及用心程度,对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。而市场也开始证明,一个园林景观突出的楼盘,正日益成为价值提升的“硬道理”。好的园林景观不仅提升了楼盘的附加值,在未来楼市竞争中,与其他楼盘拉开差距,而且也将助力当地楼市开发水平及人居水平。因此,打造楼盘园林生态环境,社区花园、高绿化率等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分,景观营销已经成为日趋成熟楼市竞争下的发展新趋势。

2010年9月,“游园惊梦·林溪隐贵”——林溪湾3万平方米景观示范区开幕典礼举行,记者赶赴活动现场亲身体验了该项目景观的独特魅力,纯正地中海景观区含香绽放,原乡西班牙风情精彩呈现。

楼市竞争到一定阶段呈同质化趋势,唯有提高项目附加值才能打破竞争压力局面。作为房地产开发中的重要一环,园林景观的设计和营造早已与项目的品质紧密相连,最能体现项目差异性、体现项目附加值。

据该项目的景观工程师介绍,林溪湾对公共景观部分精心营造,保持先造园后建房的极致要求,将西班牙庭院中层次的质感营造得淋漓尽致,保持四季繁花不败的胜景,满足生活不变的自然情趣。

2011年10月,永威翡翠城景观示范区开放,繁华之中拥抱宁静,园林之中点缀建筑,层次分明,水景丰富。

今年6月,郑东鸿园项目耗费1.62亿精工打造的园林景观示范区开放,在示范区放眼望去,40亩的人工湖景、105亩的天然园林景观资源顿时尽收眼底,可谓“满园春色关不住,放眼满目全是景”。

不久前,基正·唐宁1號别墅样板间开放,当天,中原媒体人也再次感受到其景观的怡人,高低错落的景致、潺潺的湖水,行走其中,建筑与园林相互融合,让英伦别墅风情尽现。

“先造景再建房”,景观示范区实景体验式营销模式,正在郑州楼市蔓延。

体验式营销传递理念展示实力

当然不止于此,随着楼市发展的渐归理性和房企意识的觉醒,景观示范区在郑州已经是司空见惯,其一方面向购房者传递产品生活方式,一方面展现企业实力。

今年4月,在名门紫园展示区开放活动上,这个郑东绿博产业文化园区内唯一的别墅项目展示出了较高的品质追求。

从该项目大门外十数米处开始,便已有浩瀚绿海;示范区内,白桦林与盛放的薰衣草园相映生辉;大乔木、小乔木、大灌木、灌木、层次丰富的花卉、小灌木、草坪、地被以看似原生态,实则用尽巧思的造园手法立体构织了既错综复杂又写意自然的园林景致,弯曲小路营造出曲径通幽的意境。

“这是郑州具有示范效应的景观示范区。”在现场,一地产集团郑州区总经理这样感叹道。

据悉,名门地产所打造的景观示范区,就耗费1亿多元。对大多数同规模项目而言,1个多亿或许是整个社区园林的建设费用。

这种通过景观示范区向外释放产品信息,让前来体验者产生浓厚居住兴趣的营销举措,在郑州楼市屡试不爽,成为楼盘抢占市场的必杀技。

这种“体验式营销”,又被业内成为无差别居住体验,打破了楼盘建设先造房后造景的常规模式。

相比于楼书、沙盘这些规划中未来的不确定,购房者更愿意相信眼见为实的,因此,景观示范区就成为了房产开发商为客户展现未来楼盘真实面貌或气质的一个橱窗。一个成功的景观示范区是实现销售飘红的重要“助推剂”。

随着房地产市场的理性发展,购房者在置业时也更为注重产品能带来的精神感受,在此基础上打造的园林景观已成为衡量住宅产品性价比的一个重要指标。

正是基于这样的市场需求,越来越多的具有实力的开发商开始调整开发模式,更愿意在销售前期花大力气、高成本打造出一片既包括景观,也包括样板间在内的景观示范区供购房者全方位体验。

无差别居住“表里如一”是关键

“一个好的园林景观能够从物质使用和精神享受等多个层面满足居住者对居住生活的需求。作为一个人的第二生活空间,园林景观带给人的享受仅次于房子本身。房企对景观示范区建设的重视,迎合了人们追求自然、养生的需求,将绿色、低碳的理念融入项目开发中,让购房者提前感知产品信息,产生心理认同。”河南省商业经济学会常务副会长、秘书长宋向清这样表示。

虽然实景示范区对于销售的作用无法用具体的数字来衡量,但不可否认,景观示范区已经成为各楼盘吸引人气的好方式。

“一入园区就有心旷神怡的感觉,特别是现在生活节奏比较快,平时接触到的绿色空间有限,售楼中心与景观区连为一体,感觉开发商比较精细和有责任感。”康桥九溪郡的业主陈先生就是在该项目开园之后没多久就购置了一套房源,还介绍身边多位朋友也在此买房。

去年,该项目开园暨景观示范区首次公开时,超大面积的法式浪漫主题花海更令人震撼,项目负责人又向大家讲解其九大主题组团、九重景观园林给现场嘉宾的内心带来不小的“冲击”。

同陈先生的感受一样,购房者从示范区中可以体会到未来整个楼盘的生活氛围,跟样板间一样,让生活先于销售,从而产生情感认同。

“遵循人类对自然的渴望,将园林植进人居视野,通过80亩景观示范区,在感受景致变幻之美的同时,了解项目的贵族风情与厚重品质。”步入鸿园园区,就能深切体悟该项目负责人所阐述的意义。

随着房地产行业发展步入平稳期,购房者对品质和品牌的认可度决定着项目的销售进度,宋向清认为,“对于有品牌建设意识的房企来说,景观示范区的建设品质更能展现品牌魅力。”

也有业内人士表示,“园林建造逐渐成为考量各大房企‘软实力’的重要标准之一,不过,不要把景观示范区的打造当做一种单纯的营销举措或者商品交易行为,在注重风格和形式感的同时,更注重建筑与园林的有机相融,以及未来整个园区园林景观打造的品质如一。”